Живите в мире слушателя
В любой направленной коммуникации человек стремиться понять пользу, которую он или его компания может извлечь из вашего предложения
Обычная коммуникация строится по эгоцентричной структуре — сначала покажем 20 слайдов о себе, логотипы клиентов, хвалебные отзывы, ключевые цифры, в которые обязательно добавим шутку про количество выпитых чашек кофе в процессе борьбы за идеальные проекты для клиентов.
Люди не хотят покупать четверть-дюймовую дрель. Они хотят четверть-дюймовую дырку в стене.
— Тэд Левитт, маркетолог
В хорошей презентации только 20−30% слайдов будут о вас
Вся классная информация о вас выполняет только одну цель — убедить, что вы именно тот, кто сможет устранить его боль.

Вы продаёте не себя, а пользу и ценность для клиента. Клиенту в первую очередь интересно решить свою задачу.

Зачем нужен возраст компании или агентства? Чтобы показать, что вы не новичок на рынке и не компания-однодневка, которой нельзя довериться.

Логотипы клиентов, отзывы? Тоже самое.

Нужно ли показывать фотографии вашего офиса? Да, если вы продаёте тренинги и будете проводить его в своём помещении!

Вот 4 простых элемента, которые сделают вашу презентацию более ориентированной на клиента и приятной для восприятия.

#01
Сделайте титульный слайд не только о себе, но и о клиенте
В стандартном титульном слайде я часто вижу огромный логотип агентства или компании, которая оказывает услугу. И крайне редко кто-то добавляет логотип клиента или картинку его продукта.

Это мелочь, но клиенты ценят даже это — если не на уровне рационального восприятия, то на уровне ощущений.

#02
Сделайте слайд-содержание презентации
Вы знакомы с логикой повествования презентации, потому что вы её делали. Слушатель видит её впервые и ему труднее следить за структурой.

Позаботьтесь о навигации внутри презентации — в начале покажите план, по которому пойдёт презентация, и делайте слайды-отбивки при переходе от одной части к другой.

Презентация для тренинга по презентациям в Idealista, декабрь 2017
#03
В конце презентации зафиксируйте выводы и покажите дальнейшие шаги
Слайд с выводами часто забывают, но он помогает структурировать контент и закрепить самые важные идеи презентации.

И сразу покажите 3−4 шага, которые нужны для продолжения работы над проектом. Так вы разобьёте слона на кусочки и к нему будет легче подступиться.

#04
На финальном слайде вместо «Спасибо!» напишите CTA — призыв к действию
CTA, или call to action, — это призыв к действию, вектор дальнейших действий, который вы хотите задать. Чётко скажите, чего вы хотите от слушателя.
Презентация для тренинга по презентациям в Idealista, декабрь 2017